年轻化营销如何出圈？如何让品牌“新”出新高度？

　　年轻营销一直是品牌营销圈的主流命题，结果年轻人得到天下是品牌界永远不会失效的法则。随着2.6亿Z世代成为消费主力军，几乎所有品牌都开始拥抱年轻人。在这种趋势下，品牌如何更新自己的年轻营销战略，如何玩才能真正吸引z世代的注意力?

　　今年，我们看到许多品牌也在年轻的道路上前进。例如，**近在年轻人中很受欢迎的五菱汽车。五菱牌**，五菱牌螺蛳粉，五菱牌地摊车，五菱牌敞篷车只要是年轻人正在谈论的，五菱就有本事造!

　　还有**近文旅品牌和**李宁跨界打造的《只有河南.戏剧幻城》，在年轻人的圈子里也火了。年轻人喜欢的国潮文化，风靡的沉浸体验是它出圈的理由。

　　这些品牌和斧头，勇敢地品尝，大脑清新，但背后的目的只有一个。

　　不久前，我们还注意到了这样一个品牌奥克斯，也瞄准了年轻人。它突破了家电行业过去高度寒冷的营销形象，通过多样化的营销场景和潮流的创新**，创造了一个AUX潮流燃烧的**潮流狂欢之夜，与年轻人一起创造了一个新的姿势，可以借鉴许多品牌。

　　新触点。

　　精细洞察年轻人诉求，跨界Z世代兴趣圈层。

　　作为家电品牌，为什么要跨越国境，创造这样的国潮狂欢夜?由此可见，奥克斯基于品牌营销的年轻思维，着重于年轻人的痛点、痒点。

　　①正确洞察年轻人的诉求。

　　在当今时代的潮流下，品牌营销的主体是生动的个人，品牌年轻化不能轻信经验主义。回到对人的关注，找到年轻人的痛点和需求，建立理解z世代的品牌角色，深入年轻世代的精神世界，同时真正到达年轻人的心。

　　随着90、95、00后进入职场或升级为父母，人生角色的变化使年轻人的**意识越来越强烈，工作996、饮食在快递、长期熬夜等生活现状也使很多青年陷入亚**的烦恼，**养生已经成为现代青年社交话题的高频词。

　　对于这个亚**的痛点，奥克斯在这次营销活动中发现了与z世代交流的****。并且，去年进入**领域，在竞争品以空气清洁为主要卖点的空调市场上，***创新了拥有1300多项技术**的运动，可以清洗空调，从本质上解决空调本身的清洁问题，切实照顾年轻人的**诉求。

　　②跨境z世代兴趣圈层。

　　找到年轻人的痛点，然后发现他们的痒点。寻找痒点**简单的方法是观察年轻人**近在玩什么，热衷于讨论什么，***的趋势在哪里，这是我们经常说的圈子。

　　圈层经济时代是真正的东西聚集在一起，人群分开的经济时代，独特的文化可以更快地吸引相应圈子的年轻人的认可，产生虹吸效果，迅速吸引很多种子用户。

　　以奥克斯这次营销为例，为什么在众多文化圈中，奥克斯以国潮为切入点?国潮是趋势已经是大家的共识，但品牌与国潮的联系并不是新生

　　国潮只是形式，国潮市场营销的**是产品满足消费者需求，帮助年轻人自我表现，满足他们的精神需求。只有通过国潮这个载体，提供新的感官体验，从精神上连接品牌和年轻人，才能得到品牌价值的认可。

　　国潮是年轻人表现自己的载体，奥克斯总是鼓励年轻人大胆表现自己，奥克斯本身是国民品牌。找到年轻人与品牌合作的共同点和兴趣点的国潮，奥克斯获得了与z世代对话的敲门砖。

　　那么，国潮**会产生什么样的火花呢?答案是AUX潮燃**风-国潮狂欢夜。

　　以**为中心的市场营销活动，AUX潮燃**风国潮狂欢夜，从表现形式到精神内核，奥克斯明确围绕z世代的兴趣精神需求，用国潮文化双重诠释有文化基础的**智造品牌，通过z世代从兴趣到感情到实际使用的需求。

　　新势力。

　　打造品牌流行符号，邀请明星支持超燃烧。

　　找到与z世代对话的重要接点，如何在流量分散的大环境下实现品牌与消费者的有效接触?造势和借势是很重要的。

　　①创造潮流的新符号。

　　市场营销的后半部分，品牌面临着越来越严重的挑战，碎片化的媒体环境、多样化的消费场景、冗长的切断转换路径，品牌和消费者的链接和有效的接触越来越困难。

　　在这种情况下，品牌营销是一种项目化、IP化、超级互联网品牌营销验证的有效营销逻辑。蚂蚁的双十一、腾讯的99公益日、合算的聚会日，可以广义理解为品牌IP。

　　潮燃**风-AUX国潮狂欢夜是奥克斯创造的潮流新符号，具有强大潜力的品牌IP。

　　这是奥克斯目前注意力非常分散的网络环境下的认知入口，是一个简单有力的关键词，原本被大数据算法冲走的流量聚集在这个入口上。用潮燃**风-AUX国潮狂欢夜这个IP***立体展示了奥克斯的性能、奥克斯的品牌精神和用户等。

　　②邀请流量明星帮助。

　　寻找受欢迎的明星代言人是越来越多的品牌尝试的借用手段，但代言人不是***的。明星能给品牌带来什么，如何比较大限度地扩大代言人的作用，如何运营，扩大效果，深入挖掘代言人的价值和品牌精神**，是这次借用的**。

　　奥克斯4月官宣，邀请了符合品牌精神的年轻新势力王一博作为品牌世界代言人，6月1日在线发表了辅助录像。6月14日，奥克斯邀请了受欢迎偶像的潮燃星推进官毕珺空降活动现场，共同创造了这个潮流的新潮流燃烧了**风-AUX国潮狂欢夜。

　　作为95后的偶像，王一博是UNIQ的组合成员，主演现象级热门电视剧《陈情令》《有翡翠》，陪伴着这次年轻人的成长。比流量价值更重要的是，王一博总是保持探索精神，把自己喜欢的事情做到***的态度，推动他扬帆前进，鼓很多粉丝。

　　潮燃星推官毕雯珺是年轻一代受欢迎的***偶像，从偶像练习生出道以来，他一直不放松自己的雕刻，不把自己固定在角色中，总是试图突破自己。

　　这些无限的探索精神也是奥克斯的品牌精神。因此，奥克斯这次的破壁合作出乎意料地合理。大胆惊人的合作，为年轻用户群体创造了超出预期的惊喜，以超燃烧的姿态打开了这次潮流的新潮流，燃起了**风-AUX国潮狂欢之夜。

　　新的整合。

　　在线深入z世代聚集地，在线沉浸式体验营销。

　　寻找精神触点和创造新势头是品牌营销的基础，接触目标群体后，用年轻人的地盘和年轻人的语言交流是解放王的引线。

　　①在线深入z时代的聚集地。

　　年轻人在哪里，品牌传播在哪里。目前，年轻人圈层细分特征越来越明显，而且注意力越来越分散，想在短时间内发生分裂，品牌需要构筑多样化的全球社交场景，迅速***年轻圈层。

　　奥克斯显然熟悉这一点，结合当前年轻群体聚集的社交平台推特、颤音和红书，构筑全球全场景的社交传播矩阵，围绕潮燃**风-AUX国潮狂欢夜，多层渗透新一代更受欢迎的精神内涵新势力，创造新势力，有效打通前中后期传播周期和在线壁垒。

　　前期预热阶段备受瞩目，王一博为奥克斯强烈打电话，掀起超燃援助***波官宣合作，除此之外，还发表了具有圈层呼吁力的精神***，家电**发表了评价种草录像，推进了奥克斯京裕ii空调。

　　在中后期的起爆阶段，奥克斯与z世代的高度话题相结合，正式发表了618攻略的长图，用手教粉丝奥克斯618的潮燃星推进官毕雯珺出现，打开超燃助力的第二波，很多人协助自然有效地攻击起爆涟漪效果。

　　②线下沉浸式体验营销。

　　z一代面临着这样信息的一代，菲利普科特勒在市场**4.0:从传统到数字中，在注意力不足和信息碎片化的时代，品牌需要为消费者创造WowMoment。

　　要占领现代年轻人的心，首先要区别于千篇一律。我听说的营销手法，必须投入带来新潮、个性的消费体验，其次要在参与交流中创造超出期待的喜悦和满足，将品牌理念植入质量体验感，得到消费者的认可。

　　奥克斯举办的这次潮燃**风-AUX国潮狂欢之夜，以在线空间为载体，以国潮、**为品牌和产品的线索，通过创造性的表现，创造了新潮、个性的交流场景。

　　活动当天，潮燃星推进官毕雯珺的惊喜空降***活动现场，开始了潮燃**风格的在线狂欢，将这次618活动推向了高潮。

　　在AUX潮燃**风潮狂欢夜活动现场，设置了4个卡点和3个交流区，参加者不仅可以收集燃力值，还可以参加明关的隐藏任务，获得意外的惊喜。潮绘阁、酷拍堂、美妆坊交流区设置创意涂鸦定制金国潮空调贴新**，360°拍摄视频广阔，体验古风化妆等定制服务。这次燃料充足的潮酷**和获得软福利的优惠引起了很多用户的参加热情，完全满足了z世代的爱。

　　市场营销热不仅可以继续，还可以深入人心，值得品牌下功夫创造主题性的完整在线交流。奥克斯在现场吸引的不仅是眼球，也是心灵。

　　从表层上看，这**下活动并不局限于单向传递产品属性和优势的宣传手段，而是将奥克斯空调的****做到可视化、动态化、可感化操作，不断延伸产品和品牌的界限，立体化的感官体验，打造品牌连接消费者的多个触点。

　　从深层次来看，隐藏在创造力背后的是品牌对年轻人的正确洞察和支付的品牌诚意。表里结合是奥克斯吸引大众注意力，有效地引起用户注意和High点，形成品牌感知的真正原因。

　　深耕痛点，迅速反复，培养品牌年轻化的重要招式。

　　年轻的市场营销是长期的市场营销主流，只要世界还年轻。

　　奥克斯的一套做法，无论满足年轻人的需求，还是在年轻人的浪潮中勇敢地进入年轻人的营销革新，都给行业带来了更多的启发和价值。

　　1、改变标志，改变广告语，使用新代言人的品牌年轻化已经不新鲜了。年轻营销的本质不仅要改变形象取悦年轻人，还要符合年轻人的价值方向和趋势，吸引用户。

　　2、品牌年轻化不能推测年轻人的需求，踩精神触点，产品实力和品牌理念反复，创造***体验，符合年轻人的审美喜好，可以进入优先选择序列。

　　3、市场营销手段更新迭代的同时，品牌年轻化也需要产品、理念、市场营销方面的合作，从内到外实现外在形式和精神内核的双向更新，保持品牌活力，感动年轻人。

　　从用户的痛点到痒点，从内容创造性到表现形式，从在线传播到在线执行，我们把焦点放在年轻人的兴趣和新兴生活方式上，围绕品牌的新势力，创造新势力的心灵，创造AUX潮燃**风潮狂欢夜，不仅表现了国产的魅力，还表现了大国科学技术的潮流实力，使奥克更接近年轻用户，巩固了品牌的年轻形象。其创新营销的基础逻辑，值得参考。