如何打破国内空调市场的死循环？有什么办法吗？

　　连续三个月KPI还没有完成。一家大型空调企业的区域营销经理**近向笔者投诉，只看去年同期的数据，今年过去几个月的发货量规模的增加幅度非常高兴，但与前年同期规模相比，下降幅度不是一半，发货量和零售量都是如此。

　　目前，工厂出货方从前期供应不求行情进入更困难的状况，零售困难、出货困难、收款困难、采购困难的国内市场即使没有**的影响，今年空调行业的整体状况似乎比去年差。根据业界传统的节奏，4月以后进入季节阶段，需求资料集中释放的同时，巨大的门槛也站在所有制造商面前。

　　去年3月，广东空调制造企业的上司对笔者说:今年我们的目标还活着，今年4月中旬，这个上司对笔者说:今年我们的目标还活着。如此卑微的诉求，折射出空调行业中小企业所处的恶劣的生存发展环境。

　　今年春节后，业内出现了长期供应不足的行情，受涨价预期的刺激，渠道业者囤积的积极性***提高，但很多工厂因为购买不足的部件、材料和生产线工人存在严重差距，生产能力跟不上渠道囤积的进度。此外，出口市场的快速增长仍在占据工厂的汽车能源空间。

　　从去年4月中旬开始，国内空调市场也出现了长期供不应求的行情，受**的影响，以前的生产、发货、物流、销售几乎停滞不前，完成再生产后，渠道方和零售方的需求***爆发，给工厂的生产能力释放带来了巨大的压力。

　　同样的供需矛盾，但企业的生存状况完全不同。2020年3月底，包括铜、铝、板材等材料在内的价格处于近几年的地位，当时铜价还不到每吨4万元，**类产品的需求风口也刚刚出现，新能源效率等级标准的实施也给企业留下了足够的时间，出口市场的美元**还没有给企业带来太大的成本压力。

　　现在材料成本大幅增加后，企业的生存发展空间大幅度压缩，去年各企业为了弥补以前**的规模差距，采取了过激的压力措施，渠道资源大幅度消化，库存化的竞争特征从未如今显着。

　　值得注意的是，今年年初缺货行情的影响，吸引的品牌进入空调领域，僧多粥少，头部效应扩散，发货难以突破，零售需求有限，损益***线等，成为今年空调行情整体形势的关键词。

　　笔者从很多制造厂了解到，4月份国内空调市场的发货状况不理想，不仅比上个月明显萎缩，比上年大幅度下降，结果去年4月中下旬的发货量趋势是理想的。因此，市场营销评价水平的发货量将来1~2个月比去年同期减少，这是显而易见的障碍。

　　如果以前的供应不是制造工厂的幸福烦恼，现在是正儿八经的痛苦。受材料成本高的影响，供应方慎重生产，整个工厂慎重购买，经销商慎重提货，从供应链到终端，每个环节都在看。即使是消费者，也不排除观望感情**了需求。

　　因此，形成了奇怪的死循环，零售方面难以消化现有的高价库存时，渠道业者不能向工厂支付货款的工厂难以得到理想的货款和发货需求时，不能囤积足够的零件和原材料的整个工厂开工不足时，上游供应链也不能向国内市场***供应。

　　高成本压力从上游渗透到终端，低迷的需求从下游向上游传导，整个制造厂在狭缝中负荷前进。即使是有资源的渠道业者，在现在的状况下也不能全仓库提货，害怕高价库存在后期下跌的损失。

　　真正的意义是打破这个奇怪圈子的力量，还是来自终端用户，在国内空调市场，长期井喷行情可以解决一切矛盾，但从目前国内销售市场的发展趋势来看，这个焦躁的行情可能会成为常态。