热水器竞争，壁挂炉能否成为行业避风港？

　　从过去几年的市场发展情况来看，家电市场整体竞争非常激烈，其中电储水热水器和煤气热水器市场竞争尤为激烈，分析主要表现在以下方面

　　一是规模体量大幅度下降，总量受到限制。行业竞争形势由共享型转变为掠夺性，从2019年和以前的电热和燃烧年零售额在600亿以上，到2020年的500亿以上，规模比去年明显下降，行业大盘缩小，预计2021年市场规模**，但仍难以敌对过去。

　　二是渠道碎片化带来新的挑战。前装工程渠道、建材家庭渠道、设计师渠道切断，在线渠道多样化，在线零售渠道被占领，企业和渠道纷纷转战四六级市场，寻找增量空间。

　　三是市场集中度加强，竞争加剧。奥维云网(AVC)监测数据显示，2020年电热线上TOP3品牌零售额集中度达到80%以上的燃热线上TOP3品牌零售额集中度达到51.1%，在线43.8%，头部品牌主导市场，垄断市场。

　　四是产品高价成为主要竞争手段。目前，在热水器市场，无论是快速加热、双胆电加热、恒温、零冷水加热还是其他升级属性配置，相应的产品都达到行业低价，产品配置的溢价能力有限。在这种产品同质化的背景下，价格成为**有力的竞争武器，原材料涨价时，中**增加，但低端市场地位仍然稳定。

　　热水市场竞争白热化，企业必须寻找新的突破方向。无论是依靠浴室场景扩大品种，还是依靠技术相似性扩大新兴品种，都有效提高市场体积。近年来，许多燃烧企业重点布局壁炉市场。壁炉产品不是新兴品种，但产品销售涉及设计、施工、安装、服务各个阶段，属于系统小工程，与热水器标准品销售相比，壁炉利润空间充足。

　　从消费者的需求来看，煤气热水器只能提供生活热水，现在市场上很受欢迎的两用壁炉可以供暖，也可以提供生活热水，功能更加丰富。壁炉与燃烧产品有明显的替代关系，壁炉功率大于燃烧热，作为生活用水时出水量充足。

　　从使用环境的角度来看，壁炉和燃气管道也需要铺设。在现有住宅煤气容量标准下，普通住宅煤气管道容量基本上可以满足普通煤气炉和煤气产品的使用，但使用壁炉产品可能需要额外支付增容费。

　　从使用区域来看，秦岭淮河以北是强制供暖区，集中供暖主导市场，对壁炉产品的需求更集中在煤炭**区域。常规壁挂炉产品的销售更多的集中在华东区域以及长江流域沿线城市，其他天然气丰富区域，消费者用气习惯较好，未来市场潜力较大。相比之下，燃热的适用区域更***。

　　从体量规模来看，煤气热水器在零售渠道的年销售量在千万台以上，2020年处于历史低谷，也有1320万台。壁炉市场是高度依赖政策支持的产业，煤改政策推进以来，壁炉市场出货量迅速增加，但年出货也只有400万台以上。相对而言，市场体积差异明显。煤改气工程渠道是壁炉出货的重要渠道，近年来比较高达60%以上，2021年以后，煤改政策逐渐退出，市场体积受到很大影响。与此同时，煤炭品牌进入常规市场，改变常规零售和工程市场竞争结构，考验利润空间，考验壁炉市场整体的韧性。

　　从品牌格局来看，壁挂炉煤改气、常规工程、零售三大渠道品牌格局差异较大。从未来市场以正常工程和零售为主导的角度来看，外资品牌的市场竞争力很强，特别是在华东、华中、西南地区，消费者设置壁炉产品不仅满足质量需求，而且对外资品牌的喜好也很明显。

　　从销售渠道来看，燃烧销售有被前装截流的倾向，但以零售市场为中心，渠道销售擅长单品销售。壁炉作为系统的小工程，目前普及度低，新需求仍是市场主体，要求渠道具有相当高的设计工程和资源整合能力，是燃烧企业转向壁炉市场的重大挑战。

　　在舒适的家庭发展迅速的背景下，燃烧企业通过壁炉扩大市场确实是非常正确的方向，但现阶段壁炉市场不能成为燃烧企业的避难港，燃烧企业要在壁炉市场分汤，必须从多方面开始修炼内功。

　　一、加强渠道布局。2021年以后，零售和普通工程驱动市场，零售渠道的增长来自暖通集成商渠道的开发和扩大，工程渠道的增长依赖于零售渠道品牌的影响力培养。线上渠道虽然不是主销产品渠道，但对线下引流和品牌推广意义重大，线上平台已开始加大布局，企业重视度也应提升。

　　二、提高经销商的度。壁炉需要系统舒适的家庭、暖通综合业者运营，资源整合能力、设计能力、服务能力比热水器要求高，提高销售渠道的整体性，从销售店开始工作。

　　三、抓住后煤**市场的机会。煤改气市场是千万级体量的市场，涉及十几个省份，深度直达农村地区，200多家整体企业，300多个品牌参与其中。后煤**时代面临的机遇和挑战更多，市场培育所需的时间和成本更高，产品方面除了适合农村地区使用外，节能门窗、外墙保温、室内防水、舒适家庭、智能煤气表等方面还有增进空间。前期服务投入对潜在消费者的培养更直观有效。

　　四、提高产品技术创新能力。短期来看，国内壁炉普及度低，**没有环境标准要求，普通炉仍然是主要销售产品，长期来看，更节能环境保护的冷凝产品有更好的前景，但目前产品价格明显高于普通炉，成为消费者选择产品的主要壁垒。作为一种代替燃烧产品的暖气热水两用炉，可以在生活热水恒温、使用舒适度、智能控制、节能等方面提高。

　　对于热企业来说，开发布局壁炉的种类，在产品技术和渠道服务等方面需要极高的性，真正吃到舒适的家庭市场红利，有效地扩大自己的业务地图。