洗衣机业这几年发展与变轨是怎么样的？

　　洗衣机产业，在**近几年的**市场上，正在不声不响中步入一轮发展的新通道中：不只是产品均价的提升，还有产品类型的扩容，更有用户的认同感和参与感。

　　这几年，在**的家用电器市场上，相对于智能电视、智慧屏们纷纷高调想抢走家庭控制中心的位置，寻求从电视机硬件向家庭客厅生态的升级扩充，如今却遭遇着电视机出货量稳稳回落的难堪形势。与此同时，作为家庭中另一项功能性家用电器产品洗衣机，却在不声不响中走出了一条新的发展之路：

　　并未去制造那些技术的定义和生态的***，而是基于人们生活方式的升级，对于品质生活的追求，率先敞开了一场从洗衣、干衣、护衣等一体化的升级之路。从而在洗衣机之外，促进了包括洗干一体机、壁挂式洗衣机、高温迷你洗衣机、热泵干衣机、护衣橱，甚至还有洗鞋机、护鞋柜等多种品类的横向发展，为不同家庭的不同需要，提供了**合适的产品或方案。

　　***，从洗衣机到干衣机、护衣橱，甚至洗鞋机，丰沛的品类，不只是在新兴增量市场中找到增长的空间和动力;同时还在存量市场通过开启很多**家庭的替代、换新、新增等需要。举个简便的事例，二孩、三孩家庭的出现，带给洗衣机产业**直观的影响就是家中有了一台洗衣机，还要专门为小孩配备一台专门洗衣机，有壁挂式也有迷你式。

　　当然，在这一轮洗衣机品类扩容的背后，主要力量是来自于海尔系、美的系，以及松下、惠而浦、三星、博世西门子等中外企业的积极推动和**。一边是，他们不停地基于产品功用的价值和人群需要的细分化创新，推出了确实合适**家庭和用户需要的差异化产品;另一边则是，他们不停面向年青高知用户开展生活方式和理念的推广普及，特别是抓住了母婴群体，以及品质生活群体的痛点和需要。其中，海尔、美的两大阵营的价值极其关键。

　　立足用户的实际上需要(不是技术定义和未来趋向的***)，**生活方式的升迁(不是那些虚无缥缈的蓝图)，***以洗衣机为圆心，带动更多**家庭从洗衣、护衣、干衣，甚至是洗鞋、护衣橱、护鞋柜等一系列品类需要下的差异化发展，***走出一条多品类新协同新路，联合满足人们对于美好生活追求。***也实现了从单一产品的精品化、多个品类的套系化，再到不同方案的定制化落地。

　　由此洗衣机市场的发展，也给**近几年来全盘加码套系化、成套化、方案化转型的家用电器企业们，提供了新的经营思路和可以求学的案例。一是，用户的需要，不是单一的技术定义创造出来的，而是基于技术对用户需要痛点分析和解决后设计出来的;二是，产品的套系化，不是家用电器厂商自己概念的，一定是基于用户刚需和生活场面创造出来的。所以，只有在这两个边境基本上，家用电器企业们才能确实探究新的也许和机遇。

　　透过洗衣机产业的产品品类扩容、消费理念提升，以及消费认知改良，这直接给很多家用电器企业在套系化、多品类化，以及用户生活方式**等维度的思考：

　　***，从产品硬件到系统方案，对于家用电器企业的市场落地来说，并非空中楼阁，但一定是要跟随用户生活方式的升级与迭代而变化和发展。从洗衣机、干衣机、护衣橱等产品的不停出现，以及作为替补的迷你洗、高温杀毒洗等细分品类的发展，***不只是企业单方面的强推，而是与用户生活方式、生活理念的引导相配合，从而探究出技术创新、产品迭代与消费理念、生活方式融为一体驱动之路。所以，接下来家用电器企业在产品创新上，需更多的用户思考、更关切用户生活方式的迭代与蜕变。而不能只是盯着产品的技术或机能***，否则会陷于望文生义的难堪中。

　　第二，从降价促销到体验营销，这一转型如今摆在了众多家用电器企业的面前，可以说时间紧、任务重、挑战多。应当见到，在海尔、卡萨帝，以及美的、小天鹅，甚至西门子、松下等品牌在促进洗干套洗，以及洗护理性升级上，用到**多的不是降价促销，而是体验营销、分享营销等伎俩，确实让用户感受到一分价位一分货的好产品，以及一次体验终生享用的新方法。所以，对于家用电器企业来说，确实感动用户的永远不是廉价，而是好产品带来的好体验等意外惊喜。

　　当然，洗衣机产业的这一轮转型，也才刚刚开始，而且还在持续探讨过程中，也会持续遭遇着价钱恶战的冲击和洗礼。到时，如何更好地满足市场和用户的需要，还需各个厂商不停探讨新的伎俩、方式和理念。不过，对于家用电器行业的其它企业来说，却可以从这一轮洗衣机产业发展和变革的通道中，找到一些自己可以借鉴、参阅的思路与伎俩。