洗衣机产业如何从奢侈品等超**消费中崛起？

　　洗衣机**转型是一场持久战，对于各个企业来说，**转型的价值创造突破点又在哪里?

　　奢侈品又涨价了、专柜频现排队潮、深圳多次出现豪宅被抢购、豪车销量增速远大于一般而言小轿车

　　自去年以来，市场消费总量与**需要正显现出一轮冰火两重天的现象。那么，从奢侈品等超**消费的崛起中，对于存量时期处于产业**升级的洗衣机行业，找到慢牛快跑的新机会点?

　　处于**后的**期，去年**个人奢侈品市场仍同比增长48%。而且这还是在香奈儿、LV、卡地亚等挥霍品牌纷纷打开涨价潮，涨价大幅度在5%-9%不等的情形下。进入2021年，各大奢华品牌涨价势头不减，但消费小阳春却仍在持续。

　　一方面，自然是市场消费实力不可同日而语。招商银行共同贝恩银行公布的《2021**私人财富报告》显示，2020年**高净值人群(可注资财产在1000万人民币以上)数目达262万人，2019-2020年年均复合增长率15%，这部分人群掌握的可注资资本总规模就相近84万亿人民币。不管是**还是其它市场环境的变化，**家庭忍受的震荡和影响显然更弱，因此**需要和**消费必定更快、更强势的反弹。

　　另一方面，随着人口的代际更替，80后、90后正成为消费主力，这部分用户关心精神上升级、乐意为***和高溢价付费的消费特色，也决定了超**市场需要的爆发。波士顿咨询研究，26-35岁人群能功绩**奢侈品62%的消费额。这也被视为当前奢侈品化身吉芬货品，显现凡勃伦效应很重要的缘故。

　　同样的，消费人群分层以及消费新特点也体现在大家电市场的消费潮中，处于存量焕新通道的洗衣机行业更是如此。当普及型需要完成，洗衣机的主要消费人群正在时有发生更迭，加上需要的变化和消费特性，让终端市场显现个性化、**化、品质化转型，由此让洗衣机市场上出现了大量级的干衣机、衣服护理机、洗鞋机，及壁挂洗衣机、高温杀毒洗衣机，甚至母婴洗衣机等等。整个需要则从量转化为质带来的则是产业价格战熄火，价值战燃起。

　　奥维云网推总数据显示，2021年一季度**洗衣机市场量额同比双增，分别上涨40.7%、55.7%。零售额上涨大于零售量，早就体现出市场终端价钱的普涨。这并不只是原料涨价带来的，而是产品结构调整。而前四个月的线下数据也显示，洗衣机价格段销售额比较高集中在6-8K价格段，占比19.4%，同比升高5.0%;10K以上占比8.6%;与此同时，5K以下价格段销售额均是降低。显然，**甚至是超**成为洗衣机新增长极。

　　近年来洗衣机市场表现虽稳健，但肉眼可见的总体发展乏力。2021年一季度的业绩上扬很大的缘故在于去年同期的低基数，不过从产品、价位、渠道等三大变化中，依然可以见到产业中蕴含的**机遇。

　　产品方面，以构造调整为基本，卖点聚焦在身心**等机能的细分和提升。奥维云网监测数据显示，2021年Q1洗烘一体机线上零售额占比为31.0%，线下占比为50.5%，仍是行业增长主力。容量构造上，10KG产品一骑绝尘之势;功用层面环绕身心**杀毒**性能的**多，同时智能化体验、洗护升级、套系化和场景化也突出重围。

　　价位方面，面对今年以来的一轮原料涨价潮来袭为拐点，竞争全盘转向价值战。因为大宗上游原料价钱不停飙升，洗衣机终端市场也完成新一轮涨价，价值战成为必定。相对**的滚筒产品肩负起此轮价值战的主力，一季度线上滚筒单洗和滚筒烘干产品均价水准分别上涨9.9%和18.2%，线下分别上涨10.9%和5.5%。

　　渠道方面，加快线下向线上搬迁，开启新消费渠道争夺战大幕。数据显示，2021年Q1线上零售量占比为65.2%，零售额占比为48.9%，消费向线上转移速度加速。而且线上除了京东、天猫等平台外，拼多多、小红书等社群平台，以及抖音、快手;淘宝、京东等的直播平台也成为新战场。线下传统渠道持续疲弱，相反更多机遇延伸到前装和下沉市场。

　　不难看出，洗衣机产业的这几大变化，呼应的正是上述终端消费特性变化和顾客的持续分层。不管是从战略性、品牌定位，还是产品、服务，亦或者生态，树立**圈层的战略性运作必定是下一轮产业竞争的**。

　　值得提醒，**品牌的培养不是一蹴而就的，**消费的升级同样如此，须要要有打持久战的准备。尤为是在博世西门子、惠而浦、松下、东芝等外资品牌纷纷抢滩登陆，而卡萨帝凭借生态构建行业新壁垒，海尔将情景体验不停推高，COLMO以分区洗护等抢占**优势、小天鹅的洗干套系不停***的背景下，各个品牌还需制作差异化竞争优势、找到新价值路径，才能确实分到**甚至超**市场的一杯羹!