万元智能马桶折后四千多，卫浴产品价格由什么来决定？

　　6折、5折、4.5折,甚至到两三折,零售价1万多元的智能马桶,特价4000元出头就能买到。新闻记者造访家居市场发现,产品价位虚高、为销售大打价格战,目前仍是线下主流的推销卫浴产品的方法之一。有顾客表示,对于卫浴市场长期的打折风不知所措,怕自己不懂砍价而转为选取网购。

　　零售价活动价差异大，卫浴线下卖场流行打折风

　　见到智能马桶2万多元的零售价,早就不敢上前。 新闻记者在造访欧亚达建材家居卖场时,顾客李小姐向新闻记者表示,刚买了二手房,***次到卫浴卖场,发现价位太可怕了。新闻记者拜访TOTO、科勒、九牧、美标等多个卫浴品牌发现,不少智能马桶一体机产品零售价都过万元,部分产品在旁边贴有活动价。例如九牧零售价1万多元的智能马桶一体机,特价4000元出头就能买到。不少品牌的智能马桶一体机折扣也相当大,6折、5折、4.5折,甚至到两三折。

　　另一位顾客张女士向新闻记者表示,随意就能将价钱讲到2折,总想着是不是还能再低?张女士坦言,一开始不知道怎么讨价还价,但多问几次,就大约明了能大幅砍价。选取线下买智能马桶,是因为能试坐,还有确实摸到陶瓷的质量。据奥维云网(AVC)全渠道预测数据显示,目前智能马桶线下零售额占比约达78%,成为主力销售渠道。

　　线上一体机贴牌产品较常见，代工企业水准参差

　　这边厢,线下卫浴实体店***大幅打折,另一边厢,各大卫浴品牌在电商平台推出各款高性价比产品。卫浴产品被业内评论为重度O2O特性的家居品类,尤为是陶瓷卫浴,在线上选购既看不到产品,也无法触摸质感,更属于易碎品,退换货也麻烦,但为何越来越多的人选取网购?

　　罗小姐表示,原先打算接纳家装公司举荐的3000元智能马桶,因为不拿手选购卫浴产品。后来听朋友说3000元-4000元早已可以买到广为人知品牌的马桶,便打算到卖场选购。但发现需每个产品上不断地讨价还价,不停在卖场申请折扣,我**终还是选取网购,价位更透明,也不需要那么耗时。

　　新闻记者造访市场时发现,线上产品的价位确实与门店产品所售价位的平均程度存在差别。九牧销售人员在面对新闻记者查问网上九牧产品与门店是不是一样时,表示网上与专卖店卖的不是一样的产品,型号都不一样,都是比起旧的产品。

　　为了确保网上效用增长的同时,不影响实体店的销售及品牌的推广,同一个厂家生产的卫浴产品,供应给实体卖场和电商渠道的货大都是不一样的货。在网上销售的卫浴产品,顾客在实体店里很难找到相同型号的产品。某卫浴品牌相关主任向新闻记者坦言,一些电商**的产品,会比专卖店价位稍低。但大品牌的网上产品与门店产品为同一生产线生产,虽然是网络***,但不存在品质不等的疑问。

　　不过,据奥维云网(AVC)考察发现,线上智能马桶一体机贴牌产品较为常见,代工企业水准参差,因而生产出来的部分产品质量也就从未保障。个别销售企业为了赚快钱,短线运转产品,商店经营一段时间后终止运营,售后服务意识差,顾客维修投诉无门的情形屡有发生。

　　智能马桶品牌集中度偏低，低端产品份额突出

　　卫浴产品同类产品严重过多,价位低处未算低,新闻记者在卖场见到,智能马桶样式从外观看不出太大区别,但活动价一家比一家低。而在电商平台,售价比较低2000元的智能马桶一体机不在少数,个别产品甚至定价千元以下。

　　据奥维云网数据显示,目前,我国智能马桶一体机产品价钱差别较大,主要集中在2000-3999元。其中以2500-2999元为典型**,其市场份额达到20.9%。可以看出,我国低端类智能马桶一体机产品占有市场主流地位。随着部分品牌持续低价入局,头部品牌扛不住,价位方针出现趁势而为。

　　有业内人士表示,卫浴产品陶瓷产品的质量和成本是决定价位的主要缘故。以抽水马桶为例,内在质量主要指陶瓷配方是不是合理、烧制的工艺是不是精美及制品的吸水率优劣等疑问;外在质量是用双眼能看见的,比如外观造型设计、产品的使用性能、表面光洁度等。其次,在模具上的开销也是企业考虑定价的首要因素,销量太小的品牌则形成模具成本过高。

　　而在此次**的发酵下,今年卫浴市场洗牌潮愈演愈烈。据阿里司法**平台数据不全然统计,2020年1-8月****少有21家卫浴企业资本被**或将被**,关乎浙江、江西、安徽、福建、广东等地的企业。

　　据前瞻产业研究院披露的《**整体卫浴行业市场前瞻与投资规划分析报告》统计数据显示,根据全装潢、整装卫浴和装配式建筑的数目关联预测,到2021年**总体卫浴市场规模将达173亿元。但目前我国卫浴行业内企业多数是中小型企业,规模***较小,引致整个卫浴行业市场集中度处于较低程度。

　　有业内人士指出,卫浴消费特性决定了卫浴销售需线上线下融为一体发展,线上化解公开、公正、公平的消费诉求,同时需强劲的线下资源作为支撑,包括设计、展示、物流等。化解传统渠道与电商难以调和的分歧,并化解电商的售后疑问,将是卫浴行业线上线下融为一体需攻取的**主要难题。